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营销管理培训参考资料
·清华大学现代工商管理与营销传播高级研修班
面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何前瞻竞争态势，洞悉营销方向进而展开有机的组织和运营？如何实现持续增长？如何迅速打造公司的品牌？如何使企业营销管理者的营销管理能力实现飞跃？
清华...
·华东理工大学2007市场营销方向在职研究生招生简章（上海班）
一．院校介绍:
华东理工大学是教育部直属的全国重点高校。国家“211工程”重点建设院校,是国家首批实施自主招生改革的22所高校之一。经过半个多世纪的改革与建设，学校在学科建设与教育发展中重视“过程工程与过程思想”，以“理工结合...
·2007年度全国同等学历辅导市场营销复习十
第四节 销售促进策略
. 『销售促进的概念』P574
是指企业除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的个中市场营销活动。例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力。
. 销售促进的分类 P...
·2007年度全国同等学历辅导市场营销复习九
第九章 促销策略
第一节 促销组合决策
. 『促销组合的概念』P559
是指企业根据促销的需要，对『广告』、『销售促销』、『宣传』与『人员推销』等促销方式进行的适当选择和综合编配。
. 影响促销组合决策...
·2007年度全国同等学历辅导市场营销复习八
第八章 分销策略（案例分析题）
. 『分销渠道』P543
是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务得所有权或帮助所有权转移得所有企业和个人。不包括供应商和辅助商。
. 分销渠道的类型 P544...
·2007年度全国同等学历辅导市场营销复习七
第七章 定价策略
. 定价步骤 P527
1．选择定价目标
2．测定需求的价格弹性
3．估算定价
4．分析竞争对手的产品与价格
5．选择适当的定价方法
6．选定最后价格
. 『...
·2007年度全国同等学历辅导市场营销复习六
第四节 包装策略
. 设计包装应考虑的要点 P518
1．包装应与商品的价值或质量相适应
2．应能显示商品的特点或独特风格
3．方便消费者购买、携带和使用
4．其文字说明应实事求是
5．其装潢...
·2007年度全国同等学历辅导市场营销复习五(2)
当受众可以识别品牌的六个方面时，我们称之为深度品牌；否则只是一个肤浅品牌。
. 品牌与商标策略 P511
1．品牌有无策略
2．品牌使用者策略
1) 企业品牌（national grand）
2) 中...
·2007年度全国同等学历辅导市场营销复习五(1)
第六章 产品策略
第一节 产品组合策略
. 『产品的整体概念』P498
是指提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事务，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。产品整体概念包括核心产品、有形产品和附加产品。 ...
·2007年度全国同等学历辅导市场营销复习四
第四章 市场购买行为分析
. 影响消费者行为的主要因素P464 （文化、社会、个人、心理因素）
1．文化因素
2．社会因素
3．个人因素
4．心理因素
. 市场跟随战略 P495
·2007年度全国同等学历辅导市场营销复习三
第三章 市场营销环境分析
. 『市场营销环境』P451.
是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种因素和动向。可分为宏观市场营销环境和微观市场营销环境环境发展趋势：①环境威胁； ②市场营销机会
. 微观环境P...
·2007年度全国同等学历辅导市场营销复习二
6、7、8、9章是重点章，6-9章 营销组合策略占考试的80％
第二章 企业战略计划过程与市场营销管理过程
. 制定新业务计划P431
1．密集增长
1) 市场渗透
2) 市场开发...
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