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渠道建设培训参考资料
·渠道变革与分销商转型 2
没错，这种网络优势从渠道的建设上来讲，确实必不可少。但现实情况往往是另外一回事。很多“网点”只是流于形式，没有真正的销售能力，在渠道上只不过起到了一个“信息中转站”或“仓储中转站”的角色！至于是否和经销商进行有效的沟通，并在销售上对其进行更...
·渠道变革与分销商转型 1
经济的发展必然带来销售渠道的变革!
消费者越来越成为商家关注的重心，销售渠道也在围绕这一主题进行着演变。渠道扁平化、缩短与消费者之间的距离，一时间成了热门话题！
然而在实践中，渠道变革取得突破性进...
·“水有五德”与营销人的五项修炼
“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶故几于道。”是《老子》中的一句话。上善若水，上善就是最好的，最好的处世方法就象水一样，水是怎样的呢？水善利万物，也就是水给万物带来益处。而不争，争就是争利益，所以水善利万物而不争，就是帮助别人而不要...
·虚拟经济逐渐成型 支付体系成瓶颈
美国虚拟交易先锋实验者 JULIAN DIBBELL为了探索虚拟交易的收入情况，从2003年３月到2004年４月的一年时间里，每天都坐在电脑前面，从游戏UO或EBAY上买下低价的虚拟财产，然后寻找机会高价卖出。
从DIBB...
·“家族式”渠道 无心插柳柳成荫
目前评价一个企业的规模，已经不能单看其生产规模了，更要重视其终端销售规模。因为在买方市场下，让产品进入市场并能卖出去才是一个企业成功的关键。完成这些任务，都要依靠企业拥有成熟的经销商网络。
目前国内多数企业最大的问题是经销...
·建设海外渠道体系 华为3Com国际化全面提速
华为3Com加快了国际化步伐。2006年7月13日，华为3Com召开成立以来的第一次国际渠道大会，来自亚太、欧洲、非洲等地区数十个国家的近百名代理商出席了本次会议。据悉，参加此次大会的渠道伙伴多为华为3Com在各球各地的总代理。华为3Com...
·手机销售渠道：开山修渠还是借渠浇地
中国的手机市场，是目前国内一个为数不多的阳光灿烂的市场。1999年，国内手机市场销量达到了2200万台，据预测，中国手机市场2000年的规模约为3000万台。如此规模、潜力巨大的市场，几乎完全被国外品牌所垄断，实在让国人心痛。国内厂家不想坐...
·解读美宝莲：大众化而非大路化战略
1913年，美国一位化学家发明了睫毛膏，1920年，他以自己妹妹的名字美宝莲（Maybelline）注册了公司。1996年12月，美宝莲归入世界最大化妆品集团巴黎欧莱雅旗下。现在，美宝莲行销世界50多个国家，是众多地区的领导品牌。1995年...
·化茧成蝶 联想服务器2006渠道策略解读 2
“烽火行动”展示卓越品质
5.30新品发布会上，联想启动了面向全国的服务器大型市场活动——“烽火行动”，将在中国30多个省市共同点燃一场市场营销烽火，让客户第一时间享受到联想服务器的创新技术和产品。其中不仅有今年刚刚荣获美...
·化茧成蝶 联想服务器2006渠道策略解读 1
“联想成功的来源最重要的是体系的建设，尤其是渠道体系的建设，渠道兴则联想兴。”作为联想服务器业务部的带头人，已经在联想服役了10余年的牛红总经理，对此有着深刻的理解和认识。
种子业务到战略成长性业务的蜕变
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·计算机硬件类上市公司增长路径初探 2
天道酬勤
深科技与日本TDK是目前全球仅有的两家硬盘磁头OEM厂家，其中深科技专注于磁头生产的最后一道工序——硬盘磁头组装(HSA)，目前已经成为HAS领域全球生产成本最低的企业。
深科技过去6年以来的发...
·计算机硬件类上市公司增长路径初探 1
计算机硬件类上市公司是A股上市公司中最早的一批科技股，因此本期专题把分析的期限放长到5年以上，通过对计算机硬件类A股上市公司的相关指标比较，探讨硬件企业的中长期增长路径。
为使指标更具可比性，我们对相关的A股上市公司进行了...
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