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谈判技巧培训参考资料
·商务谈判最常用10个疯狂英语
在广交会上，中国人想如何造句，用什么时态，而外国人在挖空心思压低价格。用英语进行谈判要求绝对的语言和场面控制能力、敏锐的思维、对西方文化和经济的深刻认识和强烈的民族认识和强烈的民族自豪感和自信心。中国需要谈判高手，平等的发展机会要*中国人自...
·该如何开发和面对你的客户
夜深人静，天干物燥，难以入眠，把酒看帖，静以做答。
经常在论坛的中无意间发现一些让坛友费解的问题，特别是新坛友，如何去开发自己的客户如何去把握客户这样的贴已经是屡见不鲜了。下面我就来说说本人对这些问题的看法！
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·IT主管谈企业怎样采购存储系统 明确自己需求
如果用户没有花费时间关注诸如ITR(回复意向)、RFP(建议征求书)这样的一些基础性工作，那么，用户的存储项目有可能会以失败告终。
存储厂商现在还在销售硬件吗?我的答案是“否”，他们销售的是解决方案、增值服务、软件以及...
·五招帮助你国际商务谈判成功 2
避免跨国文化交流产生的歧义
国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语。也不要用...
·五招帮助你国际商务谈判成功 1
技巧交流
进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动...
·管理者谈判哲学
□ 井润田 电子科技大学教授
谈判是一个非常普遍的概念。就像人们对于美的理解一样，如果概念越普遍，其内涵往往就越丰富。为了进一步提炼和理解谈判过程的原则，实践者往往会以不同的谈判理念和哲学进行谈判。其中，最流行的是以下两...
·耗资30万两次留学 回国只有月薪3000元就业
身在澳大利亚悉尼，何勇在网上的名字却叫“迷途－在路上”。这是何勇第二次出国留学了，一位年近30岁的留学生。第一次他花了近30万元人民币去新加坡留学，回国后却一直没有找到满意的工作，最好的一份工作也只有月薪3000元。这五六年来，何勇前两三年...
·快速消费品行业：营销专才供不应求
近期不少快速消费品行业知名企业开始了下半年的新一轮招聘，蒙牛、联合利华、青岛啤酒、达能等均在其中。据猎头人士分析，快消企业对营销专业人才需求量最大，目前市场缺口也最大。最热门的营销职位包括品牌经理、产品经理、城市经理、大区经理、渠道经理、K...
·销售：有技能为什么没业绩
为什么业务人员学习了很多销售技巧，却被经销商一两句似乎漫不经心的话打破了信心？培训下属，心态比能力更重要。
业务员缺的到底是什么？最近发生的一件事，让陈经理重新认识了这个问题。
不久前，陈经理安排业务员小...
·实用商务英语：价格谈判
Our price is reasonable as compared with that in the international market.
我们的价格和国际市场的价格相比还是合理的。
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·浅谈谈判成功的关键2
伊沃.昂特在其所著的《谈判无输家》一书中，讲了一个很有典型意义的小例子也许正能说明这一点：“一位买方收到报价：14750美元，提供10台计算机及相应的软件，报价包括送货及安装软件。买主研究了几份价格较低的相似的报价后，要求卖主把价格降低到1...
·浅谈谈判成功的关键1
——访三位谈判专家有感
提到“谈判”，人们往往会在脑海中展现这样一副场景，企业家或商人在谈判桌前慷慨陈词，为各自的利益据理力争，双方为合同中的某项条款争的面红耳赤，有时还会出现双方四目相对、默默无言的僵持局面。谈判虽然只有...
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